La presencia de dermoconsejeras es clave; ellas serán las encargadas de sugerir productos solares y de hidratación.

A veces, por cuestiones de espacio, no se puede tener todo el surtido exhibido; ¡pero si online!. Otra tarea para las dermoconsejeras: si lo que el cliente busca no está disponible y no es posible hacer el switch hacia otro producto, se le pueden entregar flyers u otros elementos del canal virtual propio, en el que encontrará lo que busca. Eso evita que la farmacia pierda ventas.

Una buena comunicación en la fachada puede incrementar hasta en un 20% el ingreso de clientes potenciales. Por eso es fundamental ambientar temáticamente al menos una vidriera (o una parte de la misma) para promover la exhibición especial de verano.

Es necesario integrar tres tipos de surtido:

El sector temático no puede omitir:

• Los últimos lanzamientos y novedades.
• Productos aspiracionales (marcas premium o asociadas con prestigio y glamour).
• Combos promocionales.
• Productos visualmente atractivos, que promuevan las ventas por impulso.

Tanto en solares como en hidratación, es importante visibilizar los productos con propiedades dermocosméticas, no disponibles en los canales masivos.

Las principales tendencias deben estar representadas. Por ejemplo, los protectores con color, en spray o sin TACC, o las emulsiones hidratantes que oscurecen la piel gracias a la acción de componentes autobronceantes.